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同心聚力,历久情长

——江苏久聚建设工程有限公司
马多保的橙功之道

  太湖之畔,江南名城——无锡,正在加速融入区域经济新格局,成为长三角一体化发展的重要驱动力。近年来,依托贯通东西、联动南北的区位优势,伴随苏锡常轨道交通网络的建成,无锡在区域和省域产业协同发展中的重要性愈发突显,未来将释放更大活力。

  置身无锡城市建设的浪潮,过去30多年,马多保与这座美丽湖畔城市共同成长。秉持诚实做人、诚信做事的原则,马多保和江苏久聚建设工程有限公司(以下简称:江苏久聚)在竞争激烈的无锡市政工程市场脱颖而出,成为了当地一家颇具实力和影响力的施工企业。

专业之选,理智之举

  匆匆一瞥,从安徽六安来到江苏无锡,转眼30多年。马多保说,自己的青春岁月,都献给了无锡这座城市。1991年从压路机道路施工和服务开始,到1997年才正儿八经进入基建市场。

  此时,马多保可以称得上是无锡市工程机械行业的专业人士。他不仅精通压路机,挖掘机也很懂行;他曾跟朋友去过广东采办二手挖机,还曾购买过老牌合矿厂(原合肥矿山机械厂)的产品。

  1997年,经熟人推荐,马多保购买了他人生中的第一台日立挖掘机。“当时,无锡市20吨级日立挖掘机只有3台”。那时,合资品牌挖机是抢手货,能买到日立挖掘机,在市政工程圈,那是实力和地位的象征,“机器买回来都要放鞭炮”。至今,马多保还倍感骄傲。

  要说第一台日立挖掘机,是出于对机械的热情或是情感上的喜好,那么再后来再度选择日立,就是客观理智的决定。

  马多保也是感情中人,曾一度也用过其他品牌的产品,不是产品问题,就是代理商的售后服务跟不上。马多保清楚记得,某个重要工程项目,其他品牌产品因为故障停机,几经维修都没能解决问题,前后耽误了近一个月工期。更让人恼火的是,本该是机器故障用户维权理赔的事情,反过来却给他惹来一身麻烦,此后,马多保毅然决然置换掉这个品牌产品。

  “对于市政工程来说,选购挖掘机,绝对不能含糊。”再次经过比较,马多保选择了笃定产品稳定可靠,质量有保障的日立挖掘机。

稳扎稳打,铸就橙功

  2004年,马多保注册成立了江苏久聚公司,开始专心从事市政工程建设,与此同时,公司业务还涉及城市园林绿化和土石方工程等。

  无锡市重大市政标杆工程,江苏久聚都曾深度参与;近20年来,马多保参与打造的精品工程,更是不胜枚举。

  近些年,无锡的城市化建设不断提速,有力地带动了市政工程的长期可持续发展。近几年,“公司每年都会有近20个工地同步推进,年产值基本上保持在两亿元左右。”一步一个脚印,马多保稳扎稳打,逐步确立了江苏久聚在无锡市政工程建设市场排头兵的位置。

  面对要求越来越高的市政工程市场,江苏久聚不断构建自身竞争力。目前,公司已获市政公共工程施工总承包二级资质,拥有专业人员80名,培养了一批经验丰富、技能高超的工程师和技术人员,其中包括多位正高级工程师,一级、二级建造师,经济师,造价师数十名,公司内部管理流程高效规范。

  一流的施工企业,需要一流的施工装备。无疑,日立挖掘机成为了江苏久聚筑造精品工程的有力保障。目前,江苏久聚公司旗下现有施工设备和车辆100多台套,其中挖掘机30多台,绝大部分是日立挖掘机;在重大工程项目中,日立挖掘机历来总是冲锋陷阵的主力军,而其他品牌产品通常被充当后备或辅助。

  据介绍,江苏久聚至今“前前后后共计采购日立挖掘机50多台”,涵盖了从经典机型到最新ZX-5A机型的13-36吨级全系列产品,此外,经马多保向同行、朋友、熟人推荐成交的日立挖掘机,更是不在少数。

  在接触使用过的产品当中,马多保给日立挖掘机的评价颇高。首先,“综合比较下来,我们比较认可日立挖掘机的质量和效率,这也是市政工程项目最看重的一点。”迄今为止,日立挖掘机始终保持了原装进口发动机和液压系统的高配置,有力地保障了日立挖掘机的高端品质。马多保评价道。

  同时,“日立挖掘机的燃油经济性更好”。马多保一边说一边计算着100多台设备和车辆每天的油耗,高峰期每天几万升用油量确实是个惊人的数字。燃油成本依然是市政工程施工企业的关注点。此外,仁者见仁,智者见智。马多保偏爱日立挖掘机“更加耐看”的橙色外观;更重要的是,橙色日立挖机在无锡市场“更受欢迎、认知辨识度高,二手机价格相对稳定,比较容易出手”。最后,也是最重要的,合作至今,日立挖掘机经销商——无锡市盛泰机械设备有限公司(以下简称:无锡盛泰)的服务,让马多保颇为满意。

  随着公司承接业务增多,马多保将更多精力放在市政工程项目,无暇顾及机械。但他始终相信,无论是日立挖掘机产品,还是作为设备和服务提供商的无锡盛泰,都是江苏久聚值得信赖的长期合作伙伴。“只要有采购计划,第一个想到的肯定是日立挖掘机。”马多保说。

  兄弟齐心其利断金。早在多年前,弟弟马多春就加入了公司。善于交际沟通的马多保,主要负责工程项目招投标、资金周转及业务往来;而施工机械,马多保则是放心地交给了内敛务实的弟弟来管理。近年来,土石方业务逐步成为无锡久聚公司发展新的增长点。在无锡的一处码头,我们见到了忙碌的马多春。据介绍,这里承担着这座城市近十分之一的土石方转运量,成为了当地土石方周转的又一个重要出口。在转运码头上,渣土车排着长队等待卸车,而屹立在岸边的日立挖掘机一刻不停地回转挖掘作业;短短几分钟,满满一卡车土便已被挖装上船。

诚信,成就伟业

  交谈之间,马多保表达出对于原材料价格上涨的担忧。对于施工企业来说,原材料每上涨一分钱,都将给企业经营带来了不小的压力。外部环境无法改变,只有练好内功。在马多保看来,对于施工企业来说,降本增效是关键。在江苏久聚有一个不成文的规定,挖掘机工作超过18000小时就要更新。这样可以最大程度保障运营效率,同时也能有效地降低维修和燃油等综合成本。这是马多保兄弟俩多年总结的设备运营和管理经验。

  对于很多挖掘机厂家低价竞争的情况,马多保则保持了一名工程机械“老兵”的冷静和理智。“原材料价格一涨再涨,而工程机械产品反而降了又降。”对此,马多保深表不解。看过工程机械行业的潮起潮落,如今作为旁观者审视,马多保深知未来几年工程机械代理商和终端用户的潜在风险,但也一定程度更加坚定了他追求客户满意度、重视工程质量的经营理念。

  不忘初心,方得始终。高挂在马多保办公桌里的“厚德载物”四个大字格外醒目。在无锡奋斗打拼的这么些年,诚信务实始终是马多保兄弟秉承的人生信条。回想当年从六安老家坐一整夜绿皮火车来到无锡求生存谋发展,马多保感慨良多。“只有诚实做人,才能获得别人的信任;只有诚信做事,别人才会一次又一次把事情放心地交由你来做”。对此,马多保越来越珍视来之不易的当下。

  知足者常乐。“未来几年,我们将保持现有的产值规模;不求快,力求稳。”对于公司的未来,马多保微笑着说。

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